ライブ配信運用ダッシュボード

直近配信ダイジェスト(8/5)

最新1件の所感をそのまま表示しています。

• 8/5太田後半

  よかった点:

  • 明るい雰囲気を維持できていた。 • 常連視聴者が入室した際すぐ挨拶ができており、良好な関係構築ができていた。 • コメントに対して丁寧に対応できており、視聴者とのコミュニケーションが取れていた。

  継続していく点:

  • 高いテンションでの配信 • 常連視聴者への積極的な声掛け • 丁寧なコメント対応

  課題:

  タイムセール終了前の訴求強化

  改善案:

  • 残り時間1分になった際に伝える内容を事前に整理しておく。 • 言葉に詰まった際も商品の特徴やレビュー、おすすめポイントを繰り返し伝えられるようにする。

直近の週の傾向(8/3〜8/5)

直近4週の週平均と比べた対象週の件数から、新規・急増・改善傾向を参考情報として示しています(件数が少ないため統計的な判定ではありません)。

• 横ばい訴求力・アピール不足対象週4件 ・ 前週3件 ・ 直近4週平均2.8件
• 横ばい購入・カート転換(CVR)対象週3件 ・ 前週1件 ・ 直近4週平均2.3件
• 横ばいクーポン・タイムセール施策対象週2件 ・ 前週0件 ・ 直近4週平均1.3件
• 横ばい商品のマンネリ・品揃え対象週1件 ・ 前週0件 ・ 直近4週平均1.0件
• 横ばい単価・利益率対象週1件 ・ 前週0件 ・ 直近4週平均0.8件

全期間の傾向

各配信の「課題」欄をキーワードで分類し、繰り返し挙がっているテーマを件数順に表示しています(全113件の課題記載が対象)。

• 44件購入・カート転換(CVR)直近 8/4
  • 8/4・太田①カート追加から、CVまで → ①カート追加から、CVまで • 今までの停滞した配信と比べると、生ハムなどの新商品は復活の兆しが見える数値であった • 新商品でガラッと紹介商品を変えるのが選択肢として上がってくる
  • 8/4・倉澤購入につなげる訴求 → ・購入通知やカート追加通知をより意識して確認し、アクションがあった際にはリアクションを行う。 ・声掛けを増やし、購入を検討している視聴者へのフォローを強化する。
  • 8/3・塚越カート追加から購入が少ない → カート追加は食品より多い印象 しかし購入までが繋がらない 日用品は比較的単価が安いためここを増やさないとGMV目標に達成が難しくなると考えられる そのため、実際に使っているところを見せられるようなものに関しては見せて、訴求をするべきだあると考える.
• 43件訴求力・アピール不足直近 8/5
  • 8/5・太田タイムセール終了前の訴求強化 → • 残り時間1分になった際に伝える内容を事前に整理しておく。 • 言葉に詰まった際も商品の特徴やレビュー、おすすめポイントを繰り返し伝えられるようにする。
  • 8/5・長沖①金額の優位性 ②商品に対する知識不足 → ①金額の優位性 • 良品ララ限定などのタイムセールやクーポンなどで訴求することで、他アカウントとの差別化を図らないとララで今買う理由ができなさそう ②商品に対する知識不足 • 商品の知識が買う人と同じレベルだと信頼感が落ちるため、食品などは、一度実食したりして、個人での紹介内容を決めることも良いと思った
  • 8/4・倉澤購入につなげる訴求 → ・購入通知やカート追加通知をより意識して確認し、アクションがあった際にはリアクションを行う。 ・声掛けを増やし、購入を検討している視聴者へのフォローを強化する。
• 34件クーポン・タイムセール施策直近 8/5
  • 8/5・太田タイムセール終了前の訴求強化 → • 残り時間1分になった際に伝える内容を事前に整理しておく。 • 言葉に詰まった際も商品の特徴やレビュー、おすすめポイントを繰り返し伝えられるようにする。
  • 8/5・長沖①金額の優位性 ②商品に対する知識不足 → ①金額の優位性 • 良品ララ限定などのタイムセールやクーポンなどで訴求することで、他アカウントとの差別化を図らないとララで今買う理由ができなさそう ②商品に対する知識不足 • 商品の知識が買う人と同じレベルだと信頼感が落ちるため、食品などは、一度実食したりして、個人での紹介内容を決めることも良いと思った
  • 7/23・長沖①今、このララの配信で買う理由作り → ①今、このララの配信で買う理由作り • タイムセールありの商品 ◦ 今買う理由はできているが、ララで買う理由が不透明 • タイムセール無しの商品 ◦ カートに追加され、後で買う方が多かった
• 32件コメント・エンゲージメント直近 7/31
  • 7/31・太田①Canvaで表示されている金額が違う ②台本覚えていない → ①商品ページとCanvaの金額が違うと混乱を生むと思う。 商品ページでは1000円なのにCanva上では2000円で表示されているケースがかなりある。 期待値コントロールの観点で高い方の金額をCanvaに記載してい流のかもしれないが、商品ページと金額が違う方がデメリットが大きいと思うので、まずは商品ページとCanvaの金額を揃えて欲しい。 また、商品によってはSKUの情報も入れれる商品がある。 選択肢が多すぎてCanva上には組み込めないという判断だと思うが、クリップ扇風機などはSKUが2つしかないので全然Canva上にも入れられると思う。 ②台本問題はまだ解決していない。台本は本当に素晴らしいと思うが、覚えている箇所のみのセリフしか言ってないので、モデレーターがどんどん話を振った。JIS試験で遮光率100%など。 ここは本当にしっかりやってほしいし、台本作ってくれてるメンバーもいるので、しっかりやらせたい。松田からも本人には共有しました。
  • 7/29・長沖①カート追加数の低下 ②立ち止まって、アクションを起こしてくれる視聴者が少ない → ①カート追加数の低下 • 勾配意識がある視聴者が少なかった • 特に、日用品に関しては、ララで買う理由を徹底的に作り上げる ②立ち止まって、アクションを起こしてくれる視聴者が少ない • 現時点で行なっているアクションを起こす動きは、コメント誘導、価格の確認、投票などだが、そのほかにも視聴者の手を動かす訴求を作れそう
  • 7/27・太田モデレーターとの会話をもう少し増やす → モデレーター側も質問を積極的に行い、モデレーターとの会話や掛け合いをもう少し増やし、よりテンポよく視聴者を巻き込める配信を目指す。
• 11件商品のマンネリ・品揃え直近 8/4
  • 8/4・太田①カート追加から、CVまで → ①カート追加から、CVまで • 今までの停滞した配信と比べると、生ハムなどの新商品は復活の兆しが見える数値であった • 新商品でガラッと紹介商品を変えるのが選択肢として上がってくる
  • 7/23・塚越商品のすくなさ → 商品が変わらず、コマーサー、視聴者共に飽きがきている。 今回の配信で商品新しいの無いですかというコメントが来ていた このままではいつも配信に来てくれる固定層も配信に来なくなるおそれがある そのためにセラーとの交渉ハードルを下げ、一旦新商品をとることを優先するべきと考える。
  • 7/22・太田①視聴時間の低下 ②商品の飽き → ①視聴時間の低下 • 前より、アクティブな視聴者が少なくなった所感がする • 買うタイミングを作らせるために視聴者の手を止めるアクションを増やす ②商品の飽き • 先述
• 10件単価・利益率直近 8/3
  • 8/3・塚越カート追加から購入が少ない → カート追加は食品より多い印象 しかし購入までが繋がらない 日用品は比較的単価が安いためここを増やさないとGMV目標に達成が難しくなると考えられる そのため、実際に使っているところを見せられるようなものに関しては見せて、訴求をするべきだあると考える.
  • 7/9・塚越①GMVが中弛みしてしまい、ペースが乱れた ②低単価 → ①GMVが中弛みしてしまい、ペースが乱れた • 前半は目標を超える数値でCVが発生していたが、メイン商品の１個である豚バラがなくなった瞬間に、ペースが乱れた • そこから、巻き返しを図ったが、GMVは回復しなかった。 ②低単価 • 先述の通り
  • 7/8・太田かなり前から何度も話題に上がるが、単価が安すぎる。 → 別ジャンルへの進出 現状の食品ライブコマースは、一定の売上は作れているものの、低単価・低料率・競合過多により、月GMV1,000万円を安定的に達成するには構造的な限界がある。月40回、1回3時間の配信では月120時間の稼働となり、目標達成にはGMV/hで約83,000円が必要である。しかし、現状の食品ジャンルでは平均GMV/hがその水準に届いておらず、食品のまま改善するには大量の購入者獲得が必要になる。 そのため、次に参入すべきジャンルは、美容・パーソナルケア、特に高単価美容家電・ヘアケア家電・高単価スキンケアである。理由は大きく3点ある。 第一に、美容・パーソナルケアは食品に近い市場規模がありながら、食品よりも単価を上げやすい。食品ではAOVが低いため、月GMV1,000万円を達成するには1時間あたり多くの購入者が必要になる。一方、美顔器やヘアアイロンなどの高単価美容商材であれば、AOVが1万〜5万円台まで上がるため、少人数の購入でも必要GMV/hに到達しやすい。 第二に、美容商材はライブコマースとの相性が高い。食品は「安い」「今だけ」といったタイムセール訴求に依存しやすいが、美容家電やヘアケア商品は、実演・Before/After・悩み訴求・レビュー紹介・使用方法の説明によって購買意欲を高められる。つまり、価格訴求だけでなく、納得感を作って販売できるジャンルである。 第三に、会社収益の観点でも美容商材の方が有利である。現在の食品は料率が平均10%程度であり、GMVが伸びても会社売上は限定的である。一方、美容商材は商品粗利が高いものも多く、15〜25%程度の料率交渉余地がある。仮に月GMV1,000万円を達成した場合、料率10%では会社売上100万円だが、料率20%であれば200万円となり、必要経費75万円に対する利益幅が大きく改善する。 この仮説を裏付けるために、社内で契約しているKaloDataを活用するべきである。これにより、単に「美容が伸びている」という表面的な判断ではなく、「高単価美容商材がライブで売れているか」「競合クリエイターが多すぎないか」「少数クリエイターでもGMVが出ているか」「どの時間帯・どの訴求で売れているか」まで検証できる。 特に見るべき指標は、ライブGMV、商品単価、販売数、クリエイター数、GMV/クリエイター、ライブGMV比率、レビュー評価、料率交渉余地である。これらを食品・美容・バッグ・健康などで比較し、美容商材が「市場規模」「高単価」「低競合余地」「ライブ適性」「収益性」の面で優れていることを示せれば、次ジャンルとしての納得感を作れる。
• 6件同接・視聴維持直近 7/22
  • 7/22・太田①視聴時間の低下 ②商品の飽き → ①視聴時間の低下 • 前より、アクティブな視聴者が少なくなった所感がする • 買うタイミングを作らせるために視聴者の手を止めるアクションを増やす ②商品の飽き • 先述
  • 7/21・塚越同じ条件でもGMVが伸びなかった点 → 商品、クーポン、配信時間、訴求内容は過去の配信と大きく変わらなかったが、今回は購入につながらなかった。配信内容よりも、流入した視聴者の属性や購買意欲が普段と異なっていた可能性がある。次回は視聴者数だけでなく、商品クリック率、クリック後の購入率、平均視聴時間を比較し、商品への興味が弱かったのか、購入直前で離脱していたのかを確認する。また、視聴者の反応に合わせて訴求の順番や商品の見せ方を変え、同じ内容を繰り返すだけにならないようにする。
  • 7/16・塚越①同接数の低下 ②購入に至らない視聴者が多い → ①同接数の低下 • 7/15から同接数が少ないことが課題に挙げられる • この原因がどこにあるのか正直掴めていない ②購入に至らない視聴者が多い • ただコメントだけする層などが多いため、コメント対応に時間とってもCVに繋がらない • 視聴者に対しても飽きがきているのではないか
• 26件その他の課題直近 7/28
  • 7/28・倉澤GMVが圧倒的に低い → 最近新しく紹介し始めた日用雑貨やまた追加した割れチョコなどやはり新しい商品があると売れ行きが違うと感じた、商品販売する順番などのルーティンを設定したり、商品の幅を増やすと良いと思いました。
  • 7/16・塚越紹介する商品がトクトクセールに合っていなかった。 前回トクトクセールの際にGMVが伸びた実績があるので、それを生かせるような商品を持ってくるべきであった。 → かしさんだけでなく、自主的に数値を見て紹介する商品を考える。
  • 7/9・塚越人気商品以外の扱い → 現在の配信では一つの商品の一辺倒になっているイメージがある。 そのため頼れる商品の軸をもっと増やしていくべきだと考える。

コマーサー別の傾向

• 塚越課題記載51件
  • 購入・カート転換(CVR) 23件
  • 訴求力・アピール不足 22件
  • コメント・エンゲージメント 19件
• 太田課題記載42件
  • 訴求力・アピール不足 14件
  • 購入・カート転換(CVR) 13件
  • クーポン・タイムセール施策 11件
• 長沖課題記載15件
  • クーポン・タイムセール施策 7件
  • 購入・カート転換(CVR) 6件
  • 訴求力・アピール不足 5件
• 倉澤課題記載4件
  • 購入・カート転換(CVR) 2件
  • コメント・エンゲージメント 2件
  • 訴求力・アピール不足 1件
• 宮崎課題記載1件
  • 訴求力・アピール不足 1件
  • クーポン・タイムセール施策 1件

配信別の所感一覧

• 6/19塚越後半

  よかった点:

  売れそうだなと思った時にタイマーの時間を10分にすることで早く完売させて次の商品に行くことができた。

  継続していく点:

  売れ筋の伸び

  課題:

  売れ筋の伸び

  改善案:

  売れ始めてから継続的に数を伸ばすことができない　常に同じテンションを保てるようにする

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SYMSnZlITJveUDNqC1A9_2ratYS63UeXkuBTACwt3zE/edit?pli=1&gid=855870305#gid=855870305

• 6/19塚越前半

  よかった点:

  限定感をアピールしたことで、サーモンハラスなどの製品が秒速で売れた。安定したコンバージョンを獲得出来た。 投票時に毎回『:sob:』マークの反応の視聴者に反応した事で購買に繋がった可能性がある。

  継続していく点:

  １配信の中で何度も同じ商品を紹介する場合に商品承継時間をタイムセール前に３分取るかどうかを検討したい。

  課題:

  １配信の中で何度も同じ商品を紹介する場合に商品承継時間をタイムセール前に３分取るかどうかを検討したい。

  改善案:

  在庫切れになりすぐに紹介する場合：紹介なし 在庫切れになり、間を開けて紹介する場合：紹介あり 上記検討中

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SYMSnZlITJveUDNqC1A9_2ratYS63UeXkuBTACwt3zE/edit?gid=791096776#gid=791096776

• 6/18塚越後半

  よかった点:

  ①タイマー訴求から在庫数訴求への変更 • 本日の紹介商品にタイムセールをかけ続け（20分サイクル）、商品閲覧を散らばらせることで商品に対する興味を沸かせた • 派生でピン留め以外に商品が売れたタイミングでの訴求で、「イエローバック内に本日お安く買える商品にタイムセールかけてます」を繰り返しいうことで、単純な閲覧から購買意識を付随させた閲覧にすることを意識（客に金を使わせる意識） • 在庫数を限りなく少なくすることで完売演出を創出 ◦ 例： ▪︎ SKU1個の商品→在庫3個 ▪︎ SKU複数の商品→在庫数＝SKU数×2 ②コマーサー自身が売り込む感覚を身につけていた点 • 最近の配信は、紹介することに注力しすぎていたため、商品のことは詳しいが、なぜその商品を買わなきゃいけないのか？という部分に対して明確な答えを持っていなかったため、売れていなかったのではないか ◦ これに対し、今日購入されている方は、タイムセール（いつも）より、〇〇円安いです！という訴求で、今日、今買う理由を創出（ここは多少盛っても購入者からはバレないため、限度を持てば様々な角度での訴求、買わせる理由づくりができそう）

  継続していく点:

  紹介ではなく、今買わせる理由の訴求フレーズ不足

  課題:

  紹介ではなく、今買わせる理由の訴求フレーズ不足

  改善案:

  ここは、コマーサーの力量に依存するかと思うが、様々な訴求フレーズのうち、CVが発生したフレーズをストックする形で運用するのが良いのではないか。 また、TikTok内のクーポンなどは訴求フレーズに落とし込みやすい（∵本日限定など、期間に縛られるものがある＝今買う理由を作りやすい）ため、定期的もしくは毎日チェックすべきだと思う

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SYMSnZlITJveUDNqC1A9_2ratYS63UeXkuBTACwt3zE/edit?gid=1258743241#gid=1258743241 鮭ボロボロなので、新しいのもらっても良さそう。 訴求サイクル：塚越さんに関しては、自然と身に付けられている印象

• 6/18長沖前半

  よかった点:

  機械的に台本を読むのではなく、コマーサーとモデレーターの商品に関する雑談を増やした。 みれる配信という面ではよかったが、GMVにつながるかがわからない また雑談を増やす関係でどうしても訴求に割く時間が短くなり、訴求が弱くなる。

  継続していく点:

  １回目の太田さんと同様に、刺さる商品というのが見えてこなかった。

  課題:

  １回目の太田さんと同様に、刺さる商品というのが見えてこなかった。

  改善案:

  太田さんの配信の同様、ターゲット層が分かれるように商品を決定する。

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/17ZI_qiWFT6NElnJ7vtpQ4SlRbHibMcC2klLalLDnUAU/edit?gid=2016497491#gid=2016497491

• 6/18太田前半

  よかった点:

  立って商品を見せた方が画面の反射や距離的に見えやすい

  継続していく点:

  そのライブでささる商品が見つからなかった場合どのように配信を展開していくか

  課題:

  そのライブでささる商品が見つからなかった場合どのように配信を展開していくか

  改善案:

  なるべくジャンルを分け、ターゲット層を分散させて刺さる商品を探す

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1NPc8zH2FZoPIkXZDdqK7iGXyu3dyae3wo89cIYxhADM/edit?gid=1108792295#gid=1108792295

• 6/17太田後半

  よかった点:

  訴求内容が早口になったら都度気づいて修正した。 モデレーターの発言に止まらずに話題を広げることができた。 数字　在庫数を強調して言うのを意識できていた

  継続していく点:

  視聴者数が伸びない 継続したコンバージョンが出ない

  課題:

  視聴者数が伸びない 継続したコンバージョンが出ない

  改善案:

  配信見にきた人が配信に止まるようなビジュアル設計 視聴者のリアクションをもっと増やしたい

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1NPc8zH2FZoPIkXZDdqK7iGXyu3dyae3wo89cIYxhADM/edit?gid=483422720#gid=483422720

• 6/17長沖前半

  よかった点:

  ①タイムセールのない剥きえびを押し出すことで、カート追加を増やした。購入に繋げるきっかけを作った。 ②セラー、TikTokから出ているクーポン情報を共有。購入時点で、安い理由を視聴者に伝える

  継続していく点:

  剥きえびを後のび用で紹介したが、その場で購入させるための理由づけが必要。

  課題:

  剥きえびを後のび用で紹介したが、その場で購入させるための理由づけが必要。

  改善案:

  タイムセール以外での訴求

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/17ZI_qiWFT6NElnJ7vtpQ4SlRbHibMcC2klLalLDnUAU/edit?gid=576265963#gid=576265963

• 6/16塚越前半

  よかった点:

  ①エビフライやサーモンハラスなど、商品ラインナップを変えてもGMVが出たのは良かった。正しく訴求もできていたし、説明もかなり分かりやすく上手でした。 ②同時間帯にしては比較的全体の視聴数が高かった。 塚越産だから高いのか、たまたまなのか、今までとは違う角度でデータが見れそうなので、何か今後GMVが伸びるヒントを得られるかもしれないので樫ちゃんに共有する。 ③コメント欄で、例えばこのエビフライこういうところが良かったなど、購入につながるようなポジティブな援護射撃コメントが多かった。 こちらも塚越さんだから多いのかそれともたまたまなのか、言い方を変えると単推しなのか箱推しなのか知りたい。 仮に単推しだとすると、その人が配信するとGMVが安定することにつながるかもしれない。 ということは動画のコメント返信など、結構ちゃんとやり切った方が良いのでは？と思う。

  継続していく点:

  ①全商品そっ國タイムセールではなく、3分後にタイムセール開始する件

  課題:

  ①全商品そっ國タイムセールではなく、3分後にタイムセール開始する件

  改善案:

  ①一番最初の商品に関しては、一旦3分後にタウイムセールを行うというムーブを試すのは良いが、同じ配信の中で毎回タイムセールスタートさせる前に3分間程度商品紹介をしていたので、それはやめた方が良いかも。 あまりにもタイムセールを行っていない時間が伸びすぎるため。

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SYMSnZlITJveUDNqC1A9_2ratYS63UeXkuBTACwt3zE/edit?gid=845993909#gid=845993909

• 6/15塚越後半

  よかった点:

  ・タイムセール前に商品紹介をすることで、タイムセールの限定感やお得感が薄れることなく、メリハリがついた ・タイムセール希望のコメント対応することで、実物がないなかでも裏でタイムセールを実施することにより、より多くのCVが獲得できた

  継続していく点:

  ・購入フローの違う商品の同時紹介

  課題:

  ・購入フローの違う商品の同時紹介

  改善案:

  ・タイムセールとクーポン取得で安くなる商品を同時に紹介するのは混乱を招いてしまう懸念 ┗銀ジャケと鯖を同時に紹介していたが、片方ずつしか反応は良くなかった。 コマーサーの説明も限られた時間の中での説明は大変そうだった

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SYMSnZlITJveUDNqC1A9_2ratYS63UeXkuBTACwt3zE/edit?gid=1046099494#gid=1046099494

• 6/15太田前半

  よかった点:

  ①だいぶ改善傾向にあるなと感じた。 本人もかなり意識していると思います。 ただ気を抜くと聞き取れなくなっているので、マネージャー画面のスクリプトを上手く活用します。 ②ミックスナッツや他商品など、台本の訴求が結構頭に入っている状態が作れている。 ここは数をこなせばできることなので、配信おわりに新たにでてきた訴求内容などあればその場でインストールした方が良いと思います。 ③つぶ貝など、過去販売していた商品も再復活させると意外と売れる。 持っている商品の中でデッキを帰るイメージで毎日違うデッキで勝負するのはありだと思いました。 ④たまたまな部分が多いと思いますが、この商品も紹介してくださいとコメントをいただく機会が増えた。 タイムセールしてくださいのコメントがめっちゃ多かったので、紹介しない商品に関してもタイムセールだけは準備しておいた方が配信中のGMVは最大化されると思います。

  継続していく点:

  ①数字を繰り返し言うことの意味

  課題:

  ①数字を繰り返し言うことの意味

  改善案:

  ①残り何分や残り何点など数字関連の発言の際、毎回繰り返し2回言っている。もちろん重要なポイントで繰り返し言うことは重要だと思うが、タイマーなんかは1分や30秒おきに秒数を共有しているので、毎回繰り返し言っていると配信全体で結構時間を割いてしまっているのでは？と言う懸念がある。

  その他:

  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1NPc8zH2FZoPIkXZDdqK7iGXyu3dyae3wo89cIYxhADM/edit?gid=855983424#gid=855983424